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1) HEKEOS, c’est quoi exactement ?
HEKEOS est un cabinet de conseil B2B spécialisé dans le financement public. Nous accompagnons les PME, ETI, start ups, associations et collectivités pour identifier, sécuriser et obtenir des aides publiques (subventions, financements européens, dispositifs nationaux et régionaux, crédits d’impôt selon les cas), jusqu’au versement effectif des fonds lorsque la mission le prévoit.
2) Quels types de clients HEKEOS accompagne-t-il ?
HEKEOS accompagne principalement :
3) Sur quels types de projets intervenez-vous ?
Nous intervenons sur des projets comme :
4) Qu’est-ce qu’une “aide publique” ?
Une aide publique est un financement accordé par un acteur public (État, Région, Europe, agence d’Etat, collectivité…) pour soutenir un projet. Elle peut prendre plusieurs formes : subvention, avance remboursable, appel à projets, ou dispositifs fiscaux selon les cas.
5) Est-ce qu’il existe vraiment des aides pour mon projet ?
Dans la majorité des cas, oui - mais tout dépend :
6) Comment fonctionne HEKEOS, concrètement ?
Le fonctionnement est simple :
7) Combien de temps dure un accompagnement HEKEOS ?
Cela dépend du dispositif et du projet. En pratique :
8) Est-ce que vous vous occupez de tout le dossier ?
Oui, selon la prestation retenue. HEKEOS peut prendre en charge :
9) Qu’est-ce que le diagnostic d’éligibilité HEKEOS ?
Le diagnostic est une étape rapide qui permet de :
10) Le diagnostic est-il gratuit ?
Oui, le diagnostic d’éligibilité du site est conçu comme une première évaluation, sans engagement. Il permet de déterminer si un échange approfondi est pertinent et de qualifier votre besoin.
11) Est-ce que vous garantissez l’obtention des aides ?
Aucune structure ne peut garantir une aide, car la décision appartient aux financeurs.
En revanche, HEKEOS maximise vos chances grâce à :
12) À quel moment faut-il contacter HEKEOS ?
Le plus tôt possible. Beaucoup d’aides exigent que la demande soit faite avant :
13) Travaillez-vous partout en France ?
Oui. HEKEOS accompagne des porteurs de projets sur l’ensemble du territoire, en tenant compte des dispositifs nationaux et régionaux.
14) Travaillez-vous avec les Régions et les financeurs ?
HEKEOS échange avec les services instructeurs lorsque cela est utile au dossier, dans le respect des règles de conformité. Notre rôle est de structurer et défendre le projet, pas de « promettre » une décision.
15) Quels documents dois-je préparer pour démarrer ?
Pour commencer, quelques éléments suffisent :
16) Est-ce que HEKEOS accompagne le versement effectif des aides ?
Oui, si la mission inclut le suivi de versement. C’est une étape critique : acomptes, justificatifs, jalons, demandes de paiement… HEKEOS met en place une méthode de suivi et anticipe les risques pouvant impacter le versement.
17) Que se passe-t-il si le projet évolue en cours de route ?
C’est fréquent. HEKEOS anticipe ces situations :
18) Comment se déroule la communication avec HEKEOS ?
Vous avez un interlocuteur dédié et un fonctionnement simple :
19) HEKEOS peut-il accompagner plusieurs projets sur l’année ?
Oui. C’est même un cas fréquent : investissements successifs, plusieurs sites, différents sujets (industrie, transition, innovation…). La veille et la stratégie permettent d’avoir une vision globale et priorisée.
20) Est-ce que vous proposez une veille des aides publiques ?
Oui. La veille permet, durant une année :
21) Travaillez-vous avec des partenaires (banques, industriels, cabinets) ?
Oui. HEKEOS collabore avec des partenaires en finance, industrie, institutions et cabinets - notamment pour détecter des projets éligibles et créer plus de valeur pour les clients finaux.
Devenir partenaire en cliquant ici.
22) HEKEOS propose-t-il des formations ?
Oui. HEKEOS propose des formations opérationnelles sur les aides publiques, adaptées :
Découvrir nos formations en cliquant ici.
23) Comment savoir si mon projet est prioritaire / finançable ?
HEKEOS vous aide à prioriser selon :
Vérifier votre éligibilité en cliquant ici.
24) Combien de temps dois-je prévoir en interne ?
HEKEOS vise à minimiser votre temps. En général, votre contribution porte surtout sur :
25) Comment démarrer avec HEKEOS ?
Le plus simple :
Démarrer le diagnostic d’éligibilité sur le site en cliquant ici pour :
1) Quelles aides publiques une entreprise peut-elle mobiliser avec HEKEOS ?
Selon votre projet, HEKEOS peut vous orienter vers des subventions, appels à projets, aides régionales, dispositifs nationaux et, lorsque pertinent, des financements européens. L’objectif est de sélectionner des dispositifs réellement activables, cohérents avec votre calendrier et votre capacité de mise en œuvre.
2) Quels types de projets d’entreprise sont les plus fréquemment financés ?
Les projets les plus courants incluent :
3) Est-ce que HEKEOS accompagne les projets d’achat de machines ?
Oui. Les projets d’achat de machines et d’équipements productifs sont une demande fréquente. HEKEOS vous aide à cadrer l’investissement (devis, planification, impact) et à identifier les dispositifs compatibles avec votre timing et vos dépenses.
4) Quelles entreprises sont généralement les plus éligibles ?
L’éligibilité dépend des dispositifs, mais en pratique :
5) Est-ce que la localisation de l’entreprise change vraiment les aides disponibles ?
Oui. La localisation influence fortement :
6) À quel moment « l’éligibilité » peut-elle être perdue pour une entreprise ?
Sans entrer dans les règles générales déjà évoquées, les causes fréquentes sont :
7) Comment HEKEOS maximise-t-il les chances de succès d’un dossier entreprise ?
HEKEOS agit sur les points qui font la différence :
8) Peut-on combiner plusieurs aides pour un même projet d’entreprise ?
Cela dépend des dispositifs. HEKEOS analyse les compatibilités et construit une stratégie de financement cohérente, en évitant les montages fragiles ou les cumuls incohérents.
9) Quels éléments d’un dossier entreprise sont les plus décisifs pour les financeurs ?
En général, les financeurs attendent :
10) Est-ce que HEKEOS accompagne les entreprises multi-sites ou multi-projets ?
Oui. Pour les entreprises avec plusieurs sites ou plusieurs investissements, HEKEOS peut structurer une approche « portefeuille de projets » : priorisation, calendrier, et stratégie de financement globale.
11) HEKEOS accompagne-t-il aussi les entreprises sur la dimension « suivi de versement » ?
Oui, HEKEOS assure un suivi de versement des aides (échéances, jalons, justificatifs, demandes d’acomptes), pour limiter les pertes de financement et sécuriser la trésorerie du projet.
12) En quoi l’offre « Aides aux entreprises » se différencie-t-elle d’une simple veille d’aides ?
La veille identifie des opportunités. L’offre « Aides aux entreprises » vise surtout à transformer un projet en financement concret, avec un accompagnement opérationnel : cadrage, dossier, échanges financeurs, suivi (selon mission).
13) Est-ce que HEKEOS peut accompagner des projets « urgents » ?
Oui, à condition de vérifier la compatibilité avec les calendriers des financeurs. HEKEOS vous aide à arbitrer rapidement entre :
14) Quels livrables sont généralement produits pour une entreprise ?
Selon la mission, HEKEOS peut produire :
15) Qu’est-ce qui rend un projet d’entreprise « finançable » ?
Un projet finançable est un projet :
1) Quels types de projets territoriaux HEKEOS accompagne le plus souvent ?
HEKEOS accompagne fréquemment des projets tels que :
2) Est-ce que HEKEOS intervient sur des projets « petites communes » ?
Oui. HEKEOS intervient aussi bien pour de petites communes rurales que pour des intercommunalités, avec une logique adaptée : cadrage clair, priorisation, dossiers robustes et planification réaliste.
3) Sur quels dispositifs une collectivité peut-elle s’appuyer (sans que ce soit exhaustif) ?
Selon le projet, une collectivité peut mobiliser différents guichets, par exemple :
4) Comment HEKEOS aide une collectivité à « prioriser » ses projets ?
Quand plusieurs projets coexistent (bâtiments, voirie, eau, patrimoine…), HEKEOS aide à :
5) Pourquoi certains dossiers de collectivités sont refusés, même avec un bon projet ?
Les refus sont souvent liés à :
6) En quoi HEKEOS est utile sur un projet avec plusieurs financeurs ?
Un projet territorial est souvent multi-financeurs. HEKEOS agit comme chef d’orchestre pour :
7) Pouvez-vous accompagner un projet déjà « écrit » (délibérations, esquisses, études) ?
Oui. HEKEOS peut reprendre un projet déjà cadré pour :
8) HEKEOS peut-il vous aider à mieux « raconter » le projet aux financeurs ?
Oui. Sur les collectivités, la différence se fait souvent dans la capacité à :
9) Comment HEKEOS gère les contraintes administratives des collectivités ?
HEKEOS s’adapte au fonctionnement public : délibérations, marchés, pièces réglementaires, calendriers budgétaires. L’objectif est de sécuriser le dossier sans alourdir inutilement la charge interne.
10) Est-ce que HEKEOS peut accompagner les demandes de subvention « patrimoine » ?
Oui. HEKEOS intervient sur des projets de patrimoine (églises, bâtiments communaux, valorisation), notamment en identifiant les financeurs pertinents (collectivités, dispositifs dédiés, fondations selon cas) et en structurant les dossiers.
11) Est-ce que HEKEOS intervient sur les projets « eau » ?
Oui. C’est une typologie de projet où le positionnement et la démonstration d’impact sont souvent déterminants. HEKEOS aide à cadrer le projet et à articuler les demandes auprès des guichets pertinents.
12) Comment se passe le « pilotage » côté collectivité ?
HEKEOS travaille généralement avec un binôme :
13) Quel niveau de « maturité » du projet est recommandé pour démarrer ?
HEKEOS peut intervenir à différents stades, mais le meilleur compromis est souvent :
14) Que se passe-t-il si le projet est modifié pendant l’instruction ?
Sur les projets publics, les ajustements sont fréquents (phasing, lots, planning). HEKEOS aide à :
15) Proposez-vous une formation dédiée aux collectivités ?
Oui. HEKEOS propose une formation « aides publiques collectivités » destinée notamment aux élus, DGS et directions financières, pour mieux comprendre les mécanismes de financement et structurer une stratégie de dépôts sur l’année.
1) Quels projets sont considérés comme « innovants » pour les aides publiques ?
Les aides à l’innovation concernent généralement des projets qui comportent un niveau de nouveauté ou un risque technologique/technique : développement de prototypes, nouveaux procédés, nouveaux produits, preuve de concept, industrialisation d’une innovation, amélioration significative de performances, etc.
HEKEOS aide à qualifier le projet au bon niveau (innovation, développement, industrialisation) pour viser les dispositifs adaptés.
2) HEKEOS accompagne-t-il uniquement la R&D « pure » ?
Non. HEKEOS intervient aussi sur des phases souvent décisives pour les financeurs :
3) Peut-on demander des aides innovation si le projet est déjà avancé ?
Oui, mais cela dépend du stade d’avancement, du calendrier du guichet et des dépenses concernées. HEKEOS vous aide à identifier ce qui est encore finançable et à ajuster le cadrage du projet pour rester cohérent avec les attentes.
4) Quels éléments font la différence dans un dossier « innovation » ?
Les financeurs attendent souvent :
5) Mon projet est « innovant » mais difficile à expliquer : HEKEOS peut aider ?
Oui. Une partie critique des dossiers innovation est la capacité à traduire un sujet technique en argumentaire compréhensible par un comité instructeur. HEKEOS vous aide à trouver le bon niveau de langage : précis, structuré, mais accessible.
6) HEKEOS intervient-il sur des projets deeptech ou très technologiques ?
Oui. HEKEOS accompagne des projets à forte intensité technologique, en structurant :
7) Est-ce que HEKEOS accompagne l’innovation dans tous les secteurs ?
Oui, selon les projets. En pratique, HEKEOS intervient souvent sur des secteurs comme :
8) Comment HEKEOS gère la confidentialité des projets innovants ?
HEKEOS applique une approche stricte : partage des informations au juste nécessaire pour le dossier, cadrage des éléments transmis, et organisation documentaire structurée. L’objectif est d’être suffisamment précis pour le financeur, sans divulguer plus que nécessaire (signature d’un NDA)
9) Quels livrables HEKEOS produit sur une mission « Innovation » ?
Selon le type de dispositif et le guichet visé, HEKEOS peut produire :
10) Comment HEKEOS aide à sécuriser un projet innovation face aux exigences des financeurs ?
HEKEOS sécurise en travaillant :
11) Que se passe-t-il si le projet prend du retard ou évolue ?
Sur l’innovation, les ajustements sont fréquents (tests, prototypes, itérations). HEKEOS aide à :
12) Est-ce que HEKEOS peut accompagner la phase « industrialisation » d’une innovation ?
Oui. De nombreux projets d’innovation échouent à passer de la R&D à l’industrialisation faute de structuration et de financement. HEKEOS vous aide à positionner la phase d’industrialisation, à cadrer les investissements et à mobiliser les dispositifs adaptés.
13) L’offre « Aides à l’innovation » inclut-elle aussi une formation ?
Oui. HEKEOS propose une formation dédiée aux entreprises innovantes pour mieux comprendre les mécanismes de financement de l’innovation, structurer des projets éligibles, et éviter les erreurs fréquentes dans les dossiers.
14) Quels sont les pièges fréquents sur les aides à l’innovation ?
Les points de vigilance les plus courants sont :
15) HEKEOS peut-il accompagner plusieurs projets d’innovation en parallèle ?
Oui. C’est fréquent (plusieurs produits, plusieurs axes R&D). HEKEOS peut organiser une logique « portefeuille innovation » : priorisation, calendrier, structuration documentaire, et stratégie de dépôts par opportunité.
1) À quoi sert exactement le suivi de versement des aides ?
Le suivi de versement des aides sert à transformer une aide accordée en argent réellement versé. Entre la décision et le paiement, il existe souvent des obligations : jalons, justificatifs, demandes de paiement, contrôles, ou conditions à respecter. L’objectif est de sécuriser les flux, réduire les délais et éviter toute perte de financement.
2) À quel moment démarre la prestation « Suivi de versement de l’aide » ?
Elle peut démarrer :
3) Est-ce que cette offre est utile si l’aide est déjà accordée ?
Oui. Beaucoup de difficultés apparaissent après l’accord : justificatifs incomplets, jalons non respectés, délais de dépôt des demandes de paiement, règles de marchés, modifications techniques, etc. Le suivi vise à éviter que l’aide accordée soit partiellement versée… ou bloquée.
4) Quels sont les principaux risques entre l’accord et le versement ?
Les risques les plus fréquents sont :
5) HEKEOS intervient-il aussi sur les acomptes et avances ?
Oui. Lorsque les dispositifs le permettent, HEKEOS aide à structurer les demandes d’acomptes et d’avances : préparation des pièces, cadrage des dépenses, conformité des documents, et cohérence avec les jalons attendus.
6) Qu’est-ce que HEKEOS met concrètement en place pour le suivi ?
Selon le cas, HEKEOS met en place :
7) Cette offre s’adresse-t-elle aux entreprises ET aux collectivités ?
Oui. Le suivi est utile pour :
8) Peut-on activer l’offre « Suivi de versement de l’aide » si HEKEOS n’a pas monté le dossier initial ?
Oui. HEKEOS peut reprendre le suivi d’une aide obtenue par vos soins ou par un autre prestataire, à condition de pouvoir analyser la décision attributive, les obligations et l’état d’avancement du projet.
9) Que se passe-t-il si le projet subventionné rencontre des difficultés ?
C’est précisément un cas où le suivi devient critique. HEKEOS aide à :
10) Le suivi de versement inclut-il les échanges avec les services instructeurs ?
Lorsque c’est nécessaire et pertinent, oui. HEKEOS peut accompagner la relation avec l’instructeur pour clarifier les attentes, sécuriser une modification, ou éviter un blocage de paiement.
11) Comment HEKEOS limite les délais de versement ?
En anticipant :
12) Quels documents sont généralement suivis dans le cadre d’un versement ?
Cela dépend des financeurs, mais on retrouve souvent :
13) Le suivi de versement des aides permet-il d’éviter une remise en cause des aides ?
Le suivi ne peut pas annuler les règles, mais il réduit fortement les risques en :
14) Est-ce que vous accompagnez jusqu’au dernier versement ?
Oui, l’objectif du suivi est d’aller jusqu’au versement effectif des fonds attendus (selon les conditions du dispositif et l’avancement du projet).
1) En quoi l’offre « Performance commerciale » est différente d’un accompagnement classique en aides publiques ?
Cette offre ne vise pas seulement à trouver des aides, mais à les intégrer comme levier de vente : réduction du reste à charge client, accélération de décision, différenciation de l’offre. HEKEOS intervient au plus près des équipes commerciales pour rendre l’usage des aides commercialement utile et sécurisée.
2) À qui s’adresse l’offre « Performance commerciale » ?
Elle s’adresse notamment :
3) Quels types d’équipes peuvent être concernées (et formées) ?
Selon l’organisation : direction commerciale, grands comptes, équipes sédentaires, responsables offres, avant-vente, marketing produit. L’objectif est que chacun maîtrise un cadre simple : quand parler d’aides, comment, et avec quels garde-fous.
4) Comment les aides publiques peuvent-elles réellement accélérer le cycle de vente ?
En réduisant le frein budgétaire côté client et en améliorant la perception de ROI. Quand le prospect comprend qu’un projet peut être financé, il peut :
5) Est-ce que cela fonctionne sur tous les secteurs ?
L’approche est particulièrement efficace dans les secteurs où les projets sont coûteux et structurants : industrie, agroalimentaire, énergie, environnement, santé, collectivités, transformation digitale, équipements et infrastructures.
6) HEKEOS peut-il aider à qualifier « finançable / non finançable » en amont d’une proposition ?
Oui. L’objectif est d’éviter les discours imprécis. HEKEOS aide à mettre en place un cadre de qualification simple : type de client, nature du projet, calendrier, territoire, dépenses. Résultat : les commerciaux savent rapidement quand activer le levier « aides publiques ».
7) Quel type de livrables HEKEOS peut fournir pour soutenir les ventes ?
Selon les besoins, HEKEOS peut produire :
8) Est-ce que l’offre inclut une mise en place d’outils pour l’équipe commerciale ?
HEKEOS peut structurer une méthode outillée (sans complexité) : trame de qualification, checklist des infos à obtenir, workflows internes, et cadre de validation pour sécuriser ce qui est annoncé au prospect.
9) Peut-on utiliser les aides publiques comme argument sans prendre de risques ?
Oui, à condition de rester sur des formulations rigoureuses : parler de potentiel d’éligibilité, de fourchettes et de conditions, sans promesse. HEKEOS fournit justement des éléments de langage pour rester crédible et conforme.
10) Comment éviter la « surpromesse » commerciale liée aux aides ?
HEKEOS aide à cadrer :
11) HEKEOS accompagne-t-il aussi les échanges avec le client final sur la partie aides ?
Oui, selon les cas. HEKEOS peut intervenir en support sur des opportunités stratégiques : cadrage, qualification, et explicitation du processus de financement public au client final, afin de faciliter la décision.
12) Cette offre est-elle utile si nous vendons à des collectivités ?
Oui. Sur le secteur public, la question du cofinancement est souvent structurante. L’offre aide à intégrer la logique de subventions et de calendriers dans l’approche commerciale, sans fragiliser le discours.
13) En combien de temps peut-on voir un impact commercial ?
L’impact se voit généralement dès que :
14) HEKEOS propose-t-il une formation des équipes commerciales ?
Oui. HEKEOS propose une formation dédiée aux équipes commerciales : comprendre les aides publiques, qualifier correctement, utiliser les bons mots, et sécuriser le discours. L’objectif est de rendre les équipes commerciales autonomes et crédibles.
15) Est-ce compatible avec un réseau de partenaires / apporteurs d’affaires ?
Oui. L’approche peut être structurée pour des partenaires (revendeurs, intégrateurs, prescripteurs), avec un cadre simple et sécurisant afin qu’ils puissent détecter des opportunités et orienter les prospects sans risque de surpromesse.
1) Quel est l’objectif des formations HEKEOS ?
Les formations HEKEOS visent à rendre les participants plus autonomes, plus efficaces et plus sécurisés dans l’identification et l’utilisation des aides publiques : comprendre les mécanismes, structurer les projets finançables, et éviter les erreurs qui font échouer les démarches.
2) À quels profils s’adressent les formations HEKEOS ?
Les formations sont adaptées à des profils opérationnels, notamment :
3) Quelle est la différence entre « formation » et « accompagnement HEKEOS » ?
La formation a pour objectif de transmettre une méthode et des réflexes de sécurisation afin que vos équipes montent en compétence.
L’accompagnement, lui, vise à produire le résultat (stratégie, dossiers, dépôts, suivi) avec prise en charge opérationnelle. Les deux approches sont complémentaires.
4) Qu’apprend-on concrètement pendant une formation ?
Selon la formation, les participants apprennent notamment à :
5) Les formations sont-elles adaptées si on part de zéro ?
Oui. Les formations sont conçues pour être accessibles à des non-spécialistes, avec une approche progressive, des exemples concrets et une méthodologie réutilisable.
6) Les formations HEKEOS sont-elles théoriques ou opérationnelles ?
Elles sont opérationnelles : cas d’usage, trames, check-lists, modèles de structuration projet, et mise en situation. L’objectif est que les participants repartent avec une méthode applicable dès le lendemain.
7) Proposez-vous des formations différentes selon les cibles ?
Oui. HEKEOS propose des formats adaptés à :
8) Peut-on organiser une formation sur mesure pour un secteur (industrie, agroalimentaire, santé…) ?
Oui. HEKEOS peut adapter les exemples, les cas pratiques et le vocabulaire aux réalités de votre secteur, afin d’améliorer l’appropriation et la pertinence des réflexes transmis.
9) Quel format de formation est le plus efficace ?
Cela dépend de vos objectifs. Les formats les plus efficaces sont généralement :
10) Peut-on former plusieurs équipes d’une même organisation ?
Oui. C’est même recommandé lorsque plusieurs fonctions sont impliquées (direction, finance, technique, projet, commercial). Une montée en compétence transversale améliore la vitesse de décision et la qualité des dossiers.
11) La formation aborde-t-elle les erreurs fréquentes à éviter ?
Oui. HEKEOS met l’accent sur les erreurs qui coûtent cher en temps et en financement : cadrage trop vague, budget incohérent, impacts non démontrés, mauvaise anticipation des pièces, confusion entre promesse et potentiel d’éligibilité, etc.
12) Est-ce utile de former une équipe si on se fait déjà accompagner par un cabinet ?
Oui, car la formation permet :
13) Les formations incluent-elles des supports réutilisables ?
Oui. Les formations s’accompagnent généralement de supports pratiques : synthèses, trames, ou modèles (selon format), afin de faciliter l’application dans vos projets.
14) Proposez-vous une formation en aides publiques pour les équipes commerciales ?
Oui. Cette formation est conçue pour aider les équipes commerciales à :
15) Proposez-vous une formation en aides publiques pour les entreprises ?
Oui. HEKEOS propose une formation dédiée aux entreprises souhaitant mieux comprendre et anticiper les aides publiques mobilisables pour leurs projets (investissements, croissance, transition écologique, structuration).
Cette formation permet notamment de :
Elle s’adresse aux dirigeants, directions financières, responsables projets ou investissements, et peut être adaptée au secteur d’activité de l’entreprise.
16) Proposez-vous une formation en aides publiques dédiée à l’innovation et à la R&D ?
Oui. HEKEOS propose une formation spécifique pour les entreprises innovantes, orientée innovation, R&D, prototypes, démonstrateurs et industrialisation.
Cette formation est conçue pour aider les équipes à :
Elle s’adresse en particulier aux équipes R&D, directions techniques, responsables innovation et dirigeants.
17) Proposez-vous une formation en aides publiques pour les collectivités ?
Oui. HEKEOS propose une formation dédiée aux collectivités et acteurs territoriaux, spécifiquement adaptée aux contraintes et aux réalités du secteur public.
Cette formation permet notamment de :
Elle s’adresse aux élus, agents de l’Etat, DGS, directions financières, directions techniques et chefs de projets, et peut être adaptée aux enjeux du territoire concerné.
18) Comment choisir la bonne formation HEKEOS ?
Le choix dépend surtout de :
et le nombre de personnes concernées.HEKEOS peut recommander la formation la plus adaptée à partir d’un échange court.
1) En quoi consiste la formule de partenariat HEKEOS ?
La formule de partenariat HEKEOS permet à des acteurs B2B (finance, industrie, institutions, cabinets) de collaborer avec HEKEOS afin de créer plus de valeur pour leurs clients : détecter des projets finançables, structurer des opportunités et orienter les porteurs de projets vers un accompagnement spécialisé.
2) Qui peut devenir partenaire HEKEOS ?
HEKEOS collabore notamment avec :
3) Quels types de projets sont les plus pertinents à orienter vers HEKEOS ?
Les projets les plus pertinents sont généralement ceux qui impliquent :
4) Comment fonctionne l’apport d’affaires avec HEKEOS ?
Le principe est simple : le partenaire identifie une opportunité (client/prospect avec un projet) et la met en relation avec HEKEOS.
HEKEOS prend ensuite le relais pour qualifier le projet, cadrer la démarche et, si pertinent, proposer un accompagnement au porteur de projet.
5) Quels sont les critères d’une opportunité qualifiée pour HEKEOS ?
Sans entrer dans le détail, une opportunité est généralement qualifiée si :
6) Quel est le niveau d’implication demandé au partenaire ?
Cela dépend du type de partenariat. Dans la plupart des cas, l’implication se limite à :
7) Le partenaire reste-t-il en relation avec le client final ?
Oui, si cela a du sens dans votre relation commerciale. HEKEOS peut intervenir :
8) Comment HEKEOS évite les promesses « risquées » lors d’une recommandation ?
HEKEOS fournit un cadre de communication sécurisé : on parle de potentiel, de scénarios et de conditions, jamais de garantie. Cela protège :
9) Quels bénéfices concrets pour un partenaire (cabinet, industriel, finance) ?
Les bénéfices les plus courants :
10) HEKEOS peut-il accompagner ses partenaires ?
Oui. HEKEOS peut accompagner les partenaires (ou leurs équipes) à :
11) Comment se passe le suivi des opportunités côté partenaire ?
HEKEOS met en place un suivi simple et professionnel :
12) Peut-on mettre en place un partenariat récurrent (et pas seulement ponctuel) ?
Oui. HEKEOS peut structurer une collaboration dans la durée, particulièrement utile pour :
13) Est-ce compatible avec des partenariats multi-acteurs ?
Oui. Certains projets nécessitent plusieurs expertises : finance, technique, secteur, territoire. HEKEOS peut s’inscrire dans une chaîne de valeur multi-acteurs avec des rôles clarifiés.
14) Comment démarrer un partenariat avec HEKEOS ?
Démarrage en 3 étapes :
15) Quels engagements HEKEOS prend vis-à-vis de ses partenaires ?
HEKEOS s’engage sur :
1) Quelle est la différence entre fonds européens et aides nationales/régionales ?
Les fonds européens sont des financements issus de l’Union européenne, souvent déployés via des programmes et priorités définies à l’échelle européenne, puis territorialisés (notamment via les Régions ou des structures locales). La logique d’évaluation est généralement plus cadrée : priorités, indicateurs, règles de cofinancement et exigences de suivi.
2) Qu’est-ce que le FEDER et à quoi sert-il ?
Le FEDER (Fonds européen de développement régional) soutient des projets qui renforcent la compétitivité, l’innovation, la transition énergétique et le développement des territoires. Il finance souvent des investissements, des infrastructures, et des projets à impact économique ou environnemental.
3) Qu’est-ce que le FSE+ et pour quels projets ?
Le FSE+ (Fonds social européen +) finance des projets liés à l’emploi, la formation, l’inclusion, les compétences, et certains dispositifs d’accompagnement. Il est particulièrement pertinent pour des projets RH, insertion, formation, montée en compétences, selon les programmes territorialisés.
4) Qu’est-ce que le FEADER et qui peut en bénéficier ?
Le FEADER (Fonds européen agricole pour le développement rural) cible des projets en lien avec l’agriculture, l’agroalimentaire et le développement rural : modernisation, transformation, transition, projets structurants en milieu rural. Il s’adresse à différents porteurs selon les dispositifs (entreprises, collectivités, structures rurales…).
5) LEADER : c’est quoi et comment ça fonctionne ?
LEADER est une approche territoriale (souvent rurale) portée par des Groupes d’Action Locale (GAL). Les projets sont évalués au regard d’une stratégie de territoire. LEADER finance fréquemment des projets de patrimoine, tourisme, services, circuits courts, attractivité locale, innovation rurale, avec une forte logique de cohérence territoriale.
6) Les aides européennes sont-elles réservées aux « gros » projets ?
Non. Certains dispositifs européens soutiennent des projets de taille modeste, notamment via des programmes territorialisés (ex. LEADER). L’enjeu n’est pas uniquement la taille du budget, mais la capacité à démontrer un impact, une cohérence avec les priorités du programme et une bonne structuration.
7) Pourquoi dit-on que les aides européennes sont « plus exigeantes » ?
Parce qu’elles impliquent souvent :
8) Quelles dépenses sont généralement éligibles sur des aides européennes ?
Cela dépend du programme, mais on retrouve fréquemment :
9) Comment se construit un plan de financement “européen” crédible ?
Un plan de financement européen crédible repose sur :
10) Quels éléments font la différence dans un dossier européen ?
Les dossiers qui « passent » sont généralement ceux qui :
11) Les aides européennes imposent-elles des obligations après l’accord ?
Oui, souvent : suivi des indicateurs, conservation des pièces, règles de communication, justificatifs de dépenses, parfois contrôles. Anticiper ces obligations dès le montage évite les difficultés en phase de paiement. HEKEOS vous aide à justifier de ces obligations auprès de l’Europe.
Découvrir notre offre de suivi de versement.
12) Quels sont les risques fréquents sur les projets financés par l’Europe ?
Les risques les plus fréquents concernent :
HEKEOS vous aide à maîtriser ces risques. Découvrir notre offre de suivi de versement.
13) Peut-on utiliser une aide européenne en complément d’autres financements ?
Souvent oui, mais cela dépend des règles du programme et des cumuls autorisés. L’enjeu est de bâtir une stratégie cohérente, sans « surfinancer » des postes ni fragiliser la conformité du montage.
14) Les aides européennes sont-elles adaptées aux entreprises ?
Oui, selon les programmes et priorités : innovation, industrie, transition, investissement, compétitivité, etc. L’approche européenne est souvent particulièrement pertinente pour des projets structurants et démontrables.
15) Les aides européennes sont-elles adaptées aux collectivités ?
Oui, notamment pour des projets d’infrastructures, transition énergétique, aménagement, développement économique, patrimoine, tourisme, eau, mobilités (selon programmes). Elles peuvent jouer un rôle clé dans un montage multi-financeurs.
1) Que signifie l’optimisation fiscale dans le cadre des dispositifs d’aides publics ?
Dans ce contexte, l’optimisation fiscale consiste à utiliser des dispositifs prévus par la loi pour réduire la charge fiscale d’une entreprise, à partir de projets et dépenses réels (investissement, innovation, développement…). L’objectif n’est pas d’arranger une situation, mais de sécuriser et valoriser ce qui est réellement éligible.
2) Quelle différence entre optimisation fiscale et subvention ?
Une subvention correspond généralement à un financement versé par un organisme public selon un dossier et une instruction.
Un dispositif d’optimisation fiscale passe par la déclaration fiscale et repose sur des règles d’éligibilité et de justification (dépenses, traçabilité, documentation), avec une logique différente de calendrier et de contrôle.
3) Quels types d’entreprises ont le plus intérêt à regarder l’optimisation fiscale ?
En pratique, les entreprises qui investissent ou développent des activités à forte intensité de dépenses structurées (innovation, industrialisation, transformation, amélioration de process, etc.) ont souvent un intérêt à analyser les dispositifs fiscaux. L’enjeu est de vérifier la cohérence entre activités, dépenses et règles applicables.
4) Quelles dépenses sont généralement étudiées lors d’un dispositif fiscal ?
Les points sensibles concernent souvent :
5) L’optimisation fiscale est-elle risquée ?
Elle peut l’être si elle est mal cadrée. Les risques viennent surtout :
6) Comment sécuriser un dispositif fiscal sur plusieurs années ?
La sécurisation repose généralement sur :
7) Qu’est-ce qu’un rescrit fiscal et quand est-il utile ?
Un rescrit est une démarche qui permet, dans certains cas, de questionner l’administration sur l’interprétation d’une situation au regard d’un dispositif. Il peut être utile lorsque le projet est complexe, que l’éligibilité est borderline, ou lorsque l’entreprise souhaite renforcer la sécurité juridique. Son opportunité dépend du cas et du calendrier.
8) Que se passe-t-il en cas de contrôle ?
Un contrôle porte généralement sur la cohérence entre :
9) Comment éviter les erreurs fréquentes en optimisation fiscale ?
Les erreurs classiques viennent de :
10) L’optimisation fiscale est-elle adaptée aux PME ?
Oui, si la PME a des dépenses structurées et documentables. Beaucoup de PME ont un potentiel sous-exploité par manque de méthode, de temps ou de structuration, pas par absence de dispositifs.
11) Est-ce pertinent pour une entreprise en forte croissance ?
Souvent, oui : la croissance s’accompagne d’investissements, de structuration, et de projets multiples. L’enjeu est de bâtir une approche qui reste robuste malgré l’accélération : documentation, process, et gouvernance interne.
1) Quelle différence entre Innovation, R&D et Industrialisation pour les aides ?
Dans la logique des financeurs, ces phases ne se justifient pas de la même manière :
2) Qu’est-ce qu’un POC (preuve de concept) et pourquoi c’est finançable ?
Un POC sert à valider qu’une solution fonctionne (techniquement ou en usage) avant un passage à l’échelle. Beaucoup d’aides à l’innovation soutiennent ce type d’étape parce qu’elle réduit l’incertitude et accélère le développement vers un produit ou service exploitable.
3) Les aides à l’innovation sont-elles réservées aux startups ?
Non. Les entreprises industrielles, PME établies et ETI peuvent aussi bénéficier d’aides à innovation dès lors qu’il y a un enjeu d’innovation, de transformation, de performance, ou de différenciation technologique.
4) Est-ce qu’un projet d’amélioration peut être considéré comme innovant ?
Parfois oui, s’il y a une amélioration significative et démontrable (performance, réduction d’impact, productivité, précision, fiabilité…) et/ou une difficulté technique réelle. Un simple achat standard ou une amélioration mineure ne suffit généralement pas : tout dépend du niveau de nouveauté et de la capacité à le prouver.
5) Qu’est-ce que le TRL et à quoi ça sert dans un dossier innovation ?
Le TRL (Technology Readiness Level) est un indicateur de maturité technologique. Il aide à situer le projet (idée, prototype, démonstrateur, industrialisation). Certains financeurs s’appuient sur cette notion pour juger la cohérence entre l’ambition, les moyens et la phase du projet.
6) Quels livrables renforcent un dossier innovation aux yeux d’un financeur ?
Sans entrer dans les détails de montage, les éléments qui pèsent souvent sont :
7) Comment démontrer le caractère innovant sans « trop divulguer » ?
L’enjeu est de décrire l’innovation avec un niveau suffisant pour être crédible, tout en protégeant les informations sensibles. Une bonne pratique consiste à :
8) L’innovation peut-elle concerner des procédés industriels, pas seulement des produits ?
Oui. Beaucoup d’aides innovation financent aussi :
9) Quels postes de dépenses sont souvent associés à un projet innovation ?
Selon les dispositifs, on retrouve fréquemment :
10) Quels sont les pièges classiques d’un projet innovation, vu par un financeur ?
Les écueils fréquents :
11) Peut-on financer une innovation orientée transition écologique ?
Oui. Beaucoup de dispositifs d’innovation soutiennent des solutions à impact : sobriété, décarbonation, économie circulaire, efficacité énergétique, nouveaux matériaux, etc. La clé est de démontrer l’innovation et l’impact mesurable.
12) L’innovation peut-elle être financée si elle vise un nouveau marché ?
Oui, si la démarche comporte bien un volet d’innovation (verrou, performance, méthode). Les financeurs regardent souvent la cohérence entre innovation et potentiel : usage, marché, industrialisation, capacité de déploiement.
13) Les partenariats (laboratoires, centres techniques, clusters) sont-ils un atout ?
Souvent, oui. Des partenaires techniques renforcent :
14) Comment démarrer une stratégie de financement de l’innovation réaliste ?
Le meilleur point de départ est de clarifier :
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1) Quels types de projets relèvent de la transition écologique sont couverts par des aides publiques ?
La transition écologique couvre des projets visant une réduction mesurable des impacts environnementaux, par exemple :
2) Quelle différence entre efficacité énergétique et décarbonation ?
3) Comment prouver l’impact environnemental d’un projet ?
Les financeurs attendent souvent des éléments concrets :
4) Est-ce que les audits (énergétique, carbone) peuvent être financés ?
Souvent oui, selon les dispositifs et les territoires. Les études et audits sont fréquemment encouragés car ils sécurisent la trajectoire technique et permettent de chiffrer l’impact. Le bon guichet dépend de la nature de l’étude et du porteur (entreprise/collectivité).
5) Les aides financent-elles l’achat d’équipements plus performants ?
Oui, dans de nombreux cas, mais généralement si l’équipement :
6) Peut-on financer un projet de production d’énergie (ex. solaire, chaleur) ?
Selon les dispositifs, oui. Les aides peuvent porter sur des projets d’énergies renouvelables ou de récupération (chaleur fatale, biomasse, solaire, etc.). Le financement dépend du type d’énergie, de la taille du projet, du raccordement, des usages et des exigences réglementaires.
7) La transition écologique concerne-t-elle aussi l’industrie ?
Oui, beaucoup. Les dispositifs de transition ciblent souvent :
8) Et pour les collectivités : quels projets sont les plus souvent soutenus ?
Les collectivités portent fréquemment des projets de :
9) Qu’est-ce que l’économie circulaire, côté aides ?
L’économie circulaire vise à réduire l’usage de ressources et les déchets : réemploi, recyclage, valorisation, écoconception, optimisation des flux, diminution des pertes. Les financeurs apprécient les projets démontrant des gains en matières, déchets et impacts environnementaux.
10) Quels éléments rendent un projet de transition écologique plus crédible pour un financeur ?
Les projets les plus solides présentent généralement :
11) Les projets multi-actions (bâtiment + process + énergie) sont-ils un avantage ?
Souvent oui : une approche globale est appréciée par le financeur si elle est bien structurée. La clé est de ne pas empiler des actions : il faut un plan cohérent, des impacts chiffrés par action, et un calendrier réaliste.
12) Quels sont les pièges fréquents dans les projets de transition écologique ?
Les erreurs fréquentes :
13) Les aides à la transition écologique exigent-elles des obligations spécifiques ?
Oui, certains dispositifs imposent des exigences de suivi : indicateurs, rapports, preuves de réalisation, parfois des mesures post-travaux. Anticiper ces obligations dès le cadrage du projet évite les difficultés en phase d’exécution.
14) Comment articuler transition écologique et compétitivité économique ?
Un bon dossier montre que la transition écologique :
15) Comment démarrer une démarche de financement de la transition écologique ?
Le point de départ efficace est souvent :
et une stratégie de guichets cohérente.Ensuite, les dossiers peuvent être structurés par lots et par priorité.
1) Quels projets industriels sont le plus souvent soutenus par des aides publiques ?
Les aides publiques peuvent soutenir, selon les dispositifs et territoires, des projets comme :
2) L’achat de machines industrielles peut-il être financé ?
Oui, selon le cadre : type de machine, nature du projet, impacts attendus, localisation, taille de l’entreprise, et calendrier. L’enjeu est de présenter l’achat non comme une dépense isolée, mais comme un projet structuré (objectif, gains, planning, organisation).
3) Comment justifier un investissement industriel auprès d’un financeur ?
Un dossier industriel convaincant repose souvent sur :
4) Quels impacts sont les plus valorisés dans un projet de croissance industrielle ?
Les financeurs valorisent souvent :
5) Industrie du futur : qu’est-ce que cela couvre concrètement ?
Cela couvre généralement des investissements qui améliorent la performance industrielle via :
6) Est-ce qu’un projet industriel doit forcément être innovant pour être aidé ?
Non. Beaucoup de dispositifs ciblent la modernisation et la compétitivité sans exiger une innovation au sens R&D. L’essentiel est de démontrer l’intérêt économique, industriel et territorial du projet, ainsi que ses impacts.
7) Quels éléments de preuve sont utiles pour un projet industriel ?
Selon les cas, les pièces et preuves qui renforcent la crédibilité sont :
8) Comment traiter les projets multi-investissements (machines + bâtiment + digital) ?
Ces projets sont fréquents. La bonne approche consiste à :
9) Les investissements immatériels sont-ils pris en compte (logiciels, ingénierie, formation) ?
Dans certains dispositifs, oui. Les financeurs peuvent soutenir, selon les cas, des dépenses immatérielles liées à l’investissement : ingénierie, AMO, intégration, digitalisation, formation associée au nouvel outil. L’éligibilité exacte dépend du guichet.
10) Qu’est-ce qui fragilise le plus un dossier d’investissement industriel ?
Les fragilités fréquentes :
11) Est-ce que l’extension d’un site (bâtiment/atelier) peut être finançable ?
Selon les dispositifs, oui. Les projets d’extension sont souvent analysés sur :
12) Les projets de relocalisation ou de sécurisation de chaîne de valeur sont-ils favorisés ?
Ils peuvent l’être selon les priorités publiques du moment et les dispositifs territorialisés. Les dossiers les plus solides démontrent : dépendance actuelle, risque, gains attendus, impacts sur l’emploi, et bénéfice pour la filière.
13) Comment évaluer si un projet industriel doit être déposé ?
La priorisation dépend souvent :
14) Les projets industriels doivent-ils intégrer des engagements environnementaux ?
Pas forcément, mais c’est souvent un avantage. Même sur un projet purement industriel, démontrer des gains énergie, matière, déchets, ou réduction d’impact / démarche RSE, renforce la cohérence avec les priorités publiques et peut ouvrir d’autres guichets.
15) Comment démarrer une stratégie de financement pour un investissement industriel ?
Le point de départ le plus efficace est de formaliser :
budget détaillé par lots.Ensuite, on peut identifier les dispositifs cohérents et construire un calendrier de dépôts.
1) Quels types de projets agroalimentaires et agricoles peuvent être soutenus par des aides publiques ?
Selon les dispositifs et territoires, les aides publiques peuvent soutenir :
2) Quelles particularités du secteur agroalimentaire comptent pour l’éligibilité ?
Les financeurs regardent souvent :
3) Est-ce qu’un projet « mise aux normes » peut être aidé ?
Dans certains cas, oui, surtout lorsqu’il s’inscrit dans un projet plus global : modernisation, montée en gamme, performance industrielle, transition. L’enjeu est de présenter la mise aux normes comme un levier de pérennité et de compétitivité, pas comme une simple dépense obligatoire.
4) Peut-on financer des investissements liés à la chaîne du froid ?
Souvent, oui, selon les dispositifs : chambres froides, équipements de froid, optimisation énergétique, récupération de chaleur, pilotage, etc. La clé est de démontrer : besoin, gains, performance, et conformité.
5) Les projets de conditionnement/emballage sont-ils finançables ?
Ils peuvent l’être, notamment lorsque le projet vise :
6) Les projets de transformation à la ferme (ou circuits courts) peuvent-ils être soutenus ?
Selon les dispositifs territorialisés, oui : ateliers de transformation, vente directe, équipements, structuration, valorisation de production. La cohérence territoriale, la viabilité économique et la conformité sanitaire jouent souvent un rôle important.
7) Comment les financeurs évaluent-ils un projet agroalimentaire structurant ?
Un projet est souvent considéré comme structurant s’il démontre :
8) Quels indicateurs sont utiles pour renforcer un dossier agricole/agroalimentaire ?
Des indicateurs simples et factuels font souvent la différence :
9) Les projets « qualité / traçabilité / sécurité alimentaire » sont-ils prioritaires ?
Ils sont souvent bien perçus, car ils renforcent la robustesse de la filière et la confiance marché. Les dispositifs varient, mais les projets démontrant un impact sur la sécurité, la conformité, la traçabilité ou la résilience ont généralement de bons arguments à faire valoir.
10) Quelles dépenses sont souvent oubliées dans les projets agroalimentaires ?
Sans généraliser à l’excès, on voit souvent des budgets incomplets sur :
11) Peut-on financer des projets agroalimentaires liés à l’environnement ?
Oui, de nombreux projets du secteur ont une composante environnementale finançable : sobriété énergétique, optimisation eau, valorisation de co-produits, réduction déchets, amélioration de l’empreinte carbone, etc. L’enjeu est de chiffrer les gains et de montrer la cohérence technique.
12) Les projets agricoles et agroalimentaires ont-ils des calendriers spécifiques ?
Souvent, oui : certains dispositifs sont saisonniers, ou liés à des appels à projets avec des fenêtres précises. Dans les filières, le calendrier d’investissement (campagnes, récoltes, pics de production) est aussi à considérer pour planifier études, travaux et mise en service.
13) Quels sont les pièges fréquents pour les porteurs de projets du secteur ?
Les écueils typiques :
14) Est-ce que les coopératives ou structures collectives peuvent être concernées ?
Oui, selon les dispositifs : coopératives, CUMA, groupements, structures collectives peuvent être éligibles à certains financements, notamment lorsqu’elles portent des investissements mutualisés ou des projets structurants de filière.
15) Comment démarrer une stratégie de financement agricole/agroalimentaire efficacement ?
Le point de départ efficace consiste à formaliser :
le budget complet et le planning de mise en œuvre.Ensuite, une stratégie de guichets et de dépôts peut être construite de manière réaliste.
1) Qu’entend-on par « développement territorial » dans les aides publiques ?
Le développement territorial regroupe les projets qui renforcent l’attractivité, la qualité de vie, l’économie locale et la cohésion d’un territoire. Cela inclut souvent des projets structurants à l’échelle d’une commune, d’une intercommunalité ou d’un bassin de vie, avec une logique d’impact collectif.
2) Quels types de projets entrent le plus souvent dans le développement territorial ?
On retrouve fréquemment :
3) Comment un financeur évalue-t-il l’intérêt d’un projet ?
Les financeurs regardent souvent :
4) Qu’est-ce qui rend un projet « plus finançable » sur un territoire ?
Les projets les plus finançables sont souvent ceux qui :
5) Peut-on financer des projets « immatériels » (animation, ingénierie, études) ?
Selon les dispositifs, oui. Sur le développement territorial, les financeurs peuvent soutenir :
6) Les projets touristiques et patrimoniaux relèvent-ils du développement territorial ?
Oui, très souvent. La clé est de démontrer que le projet :
7) Comment structurer un projet de centre-bourg/centre-ville pour maximiser les financements ?
Un projet de revitalisation est plus solide lorsqu’il est structuré autour de :
8) Les projets multi-communes / intercommunalités sont-ils un avantage ?
Ils peuvent l’être si la gouvernance est claire et si le projet répond à une logique de bassin de vie (mobilités, services, attractivité économique). En contrepartie, ils exigent souvent plus de coordination et une structuration plus robuste.
9) Quels indicateurs simples peuvent renforcer un dossier de développement territorial ?
Sans « sur-industrialiser » le sujet, des indicateurs concrets aident beaucoup :
10) Quels sont les pièges fréquents des projets territoriaux ?
Les écueils typiques :
11) Le développement territorial concerne-t-il aussi les entreprises ?
Oui, indirectement ou directement : zones d’activités, accueil d’entreprises, immobilier professionnel, services à l’emploi, projets de filière, initiatives de relocalisation, et parfois projets portés par des entreprises ayant un impact territorial (selon dispositifs).
12) Comment intégrer la dimension « services de proximité » dans un dossier territorial ?
Les financeurs apprécient souvent les projets qui répondent à des besoins essentiels : santé, enfance, mobilité, culture, services publics, numérique, accès aux droits. Le dossier gagne à expliciter : le besoin, le public cible, l’impact attendu et la pérennité d’exploitation.
13) La concertation et l’adhésion locale comptent-elles dans l’instruction ?
Oui. Sans être systématique, la capacité à démontrer une appropriation locale (usagers, acteurs économiques, associations) renforce souvent la crédibilité, surtout sur des projets d’équipements, de centre-bourg ou touristiques.
14) Comment gérer un projet territorial quand il évolue ?
Un projet territorial évolue souvent : inflation, contraintes techniques, arbitrages. La bonne pratique est de :
15) Comment démarrer une stratégie de financement « développement territorial » ?
Le point de départ efficace :
identifier les partenaires et la gouvernance.Ensuite, la stratégie de guichets et de calendriers peut être construite de façon réaliste.
